←ïðåäûäóùàÿ ñëåäóþùàÿ→
1 2 3 4
âíèìàíèå íàøó öåíîâóþ ïîëèòèêó, âûáèðàòü ëó÷øå êàê
óíèâåðñàëüíûå, òàê è ñïåöèàëèçèðîâàííûå, ñî ñðåäíèì èëè
íèçêèì óðîâíåì öåí.
Îáúåì ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ äîëæåí áûòü íà óðîâíå,
íåîáõîäèìîì äëÿ îáåñïå÷åíèÿ áåñïåðåáîéíîé ðàáîòû. ×òî
êàñàåòñÿ ìåñò ñêëàäèðîâàíèÿ (êàê ãîòîâîé ïðîäóêöèè, òàê è
ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ), òî â ýòîì êà÷åñòâå ìîæíî â
ïåðâîå âðåìÿ èñïîëüçîâàòü äà÷ó äèðåêòîðà, à äàëåå, â ñëó÷àå
ñóùåñòâåííîãî óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà íåîáõ îäèìî
áóäåò àðåíäîâàòü ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ. Îòíîñèòåëüíî
òðàíñïîðòèðîâêè òîâàðà: ó íàøåé ôèðìû èìåþòñÿ äâà
ìèêðîàâòîáóñà, êîòîðûå ìîæíî èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå
ñðåäñòâ äîñòàâêè.
 ïðèíöèïå, îäåæäà îòíîñèòñÿ ê òîâàðàì, ðàñõîäÿùèìñÿ
íå î÷åíü áûñòðî. È åñëè íàøà äåòñêàÿ îäåæäà áóäåò
ðàñïðîäàâàòüñÿ ñëèøêîì ìåäëåííî, òî â äàëüíåéøåì ìîæíî
èñïîëüçîâàòü èíóþ ñõåìó ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâàðà (îäíàêî,
åñëè áðàòü åå â êà÷åñòâå îñíîâíîé, òî íåîáõîäèìî ñ ó÷åòîì
ýòîãî ñîñòàâëÿòü äðóãîé ìàðêåòèíãîâûé ïëàí). Ñóòü ýòîé
ñõåìû â ñëåäóþùåì: ÷àñòü òîâàðîâ ìû ðåàëèçóåì ÷åðåç
òîðãîâóþ ñåòü (ñì. âûøå), ÷òîáû èìåòü äåíüãè íà òåêóùèå
ðàñõîäû, à îñòàëüíîå ïóñêàåì "ïî êðóãó", ÷òîáû îáåñïå÷èòü
ïðîèçâîäñòâî. Òî åñòü, ïî áàðòåðó îáìåíèâàåì îäåæäó íà
ñûðüå äëÿ íåå (íàïðèìåð, õëîïîê â Óçáåêèñòàíå), ïîòîì
îòäàåì åãî íà ïðÿäèëüíóþ (äàëåå íà òêàöêóþ) ôàáðèêó äëÿ
ïåðåðàáîòêè (ìû èì íè÷åãî íå ïëàòèì çà ýòî, ò.ê. ñûðüå
áóäåò äëÿ íèõ äàâàëü÷åñêèì ïðîñòî îíè îñòàâëÿþò ñåáå â
êà÷åñòâå îïëàòû ÷àñòü ñûðüÿ). Çàòåì çàáèðàåì ó íèõ òêàíü è
ïóñêàåì åå íà ïðîèçâîäñòâî ñâîåé äåòñêîé îäåæäû. Â ïîëüçó
ýòîé ñõåìû ãîâîðèò ñëåäóþùåå: à)ó ïðîèçâîäèòåëåé ñûðüÿ
ñûðüå íå ïîêóïàþò (ó ïåðåðàáàòûâàþùèõ ïðåäïðèÿòèé íåò
äåíåã), îíî äåøåâëå ãîòîâîé ïðîäóêöèè, ïðîèçâîäèòåëè
ãîòîâû íà áàðòåðíûå ïîñòàâêè ñ îäåæäîé, ò.å. åñòü
ðåàëüíàÿ äîãîâîðèòüñÿ; á)íå áóäåò çàäåðæåê ñ ñûðüåì,
ïðîèçâîäñòâî áóäåò ñòàáèëüíî è åãî ìîæíî
ðàñøèðèòü, èñêëþ÷àåòñÿ ïðîáëåìà íåïëàòåæåé; â)ðåøàåòñÿ
ïðîáëåìà ñáûòà îïðåäåëåííîé ÷àñòè òîâàðà; ã)îáîðîòíûå
ñðåäñòâà â âèäå òîâ îí íå îáåñöåíèâàåòñÿ, êàê äåíüãè.
Îñíîâíûå íåäîñòàòêè: à) íóæíî âðåìÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû
çàêëþ÷èòü äîãîâîðà ñî âñåìè ó÷àñòíèêàìè ñõåìû; á) íàäî
áóäåò êîíòðîëèðîâàòü âñþ öåïî÷êó ñàìîìó.
6.3.Ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ:
Îñíîâíûì íàïðàâëåíèåì ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé äëÿ
íàñ ÿâëÿåòñÿ âûÿâëåíèå ïîêóïàòåëüñêèõ ïðåäïî÷òåíèé è èõ
ìíåíèÿ î íàøåì òîâàðå (à òàêæå î òîâàðå êîíêóðåíòîâ) ñ
öåëüþ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ íàøåé ïðîäóêöèè è îöåíêè ìåòîäîâ åå
ñáûòà.  êà÷åñòâå èñòî ÷íèêîâ èíôîðìàöèè ìû ìîæåì
èñïîëüçîâàòü îò÷åòíîñòü íàøåé ôèðìû, òîâàðû êîíêóðåíòîâ,
ðàçëè÷íóþ ñïåöèàëüíóþ è ïåðèîäè÷åñêóþ ëèòåðàòóðó è ò.ä. Â
êà÷åñòâå ìåòîäîâ ñáîðà èíôîðìàöèè ìû èñïîëüçóåì íàáëþäåíèå
(ïðåèìóùåñòâåííî â ìåñòàõ ïðîäàæè) è îïðîñ (êàê ïîêóïàòåëåé
òàê è ïðîäàâöîâ). Âîò ïðèìåðíûé ïëàí îäíîãî èç
ïðåäïîëàãàåìûõ íàìè ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé:
Öåëü: âûÿñíèòü êàê ðàñêóïàåòñÿ ïðîáíàÿ ïàðòèÿ íàøåãî òîâàðà
â ìàãàçèíå "Äåòñêèé Ìèð" è ÷òî íå óñòðàèâàåò ïîêóïàòåëåé.
Ìåòîä: íàáëþäåíèå.
Êîëè÷åñòâî çàäåéñòâîâàííûõ íàáëþäàòåëåé: 2.
Âðåìÿ íàáëþäåíèÿ: 4 äíÿ ïî 5 ÷àñîâ.
Ìåñòî íàáëþäåíèÿ:îòäåë äåòñêîé îäåæäû íà 2 ýòàæå.
 äàëüíåéøåì ìû ïëàíèðóåì ïðîâîäèòü ýêñïåðèìåíòû (ñ öåíîé,
íàïðèìåð) â ðàçëè÷íûõ ìàãàçèíàõ è áîëåå àêòèâíî
èñïîëüçîâàòü îïðîñû. Ïðèáëèçèòåëüíî çàòðàòû íà
ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ ìû ïëàíèðóåì òàêèå:
1997ã. - 3 000 000 ðóáëåé;
1998ã. - 5 000 000 ðóáëåé;
1999ã. - 8 000 000 ðóáëåé.
6.4.Çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ:
ÍÈÎÊÐ áóäóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé â íàøåì ñëó÷àå
äèçàéíåðñêî-êîíñòðóêòîðñêèå ðàáîòû ïî ñîçäàíèþ è
ñîâåðøåíñòâîâàíèþ íàøåãî òîâàðà, à òàêæå èññëåäîâàíèÿ â
îáëàñòè îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà ñ öåëüþ ñíèæåíèÿ
ñåáåñòîèìîñòè òîâàðà. Èçäåðæêè íà ÍÈÎÊÐ äîëæíû ñ òå÷åíèåì
âðåìåíè óâåëè÷èâàòüñÿ. Óêðóïíåííî çàòðàòû ìîæíî çàëîæèòü
ñëåäóþùèìè:
1997ã. 1998ã. 1999ã.
------------------------------------------------------------
ÍÈÎÊÐ 0* 4 000 000 7 000 000
------------------------------------------------------------
* - äèðåêòîð íàøåé ôèðìû ââèäó äåôèöèòà ñðåäñòâ íà
íà÷àëüíîì ýòàïå ïðîâîäèò âñå íåîáõîäèìûå ÍÈÎÊÐ çà ñâîé ñ÷åò.
6.5.Èòîãîâàÿ òàáëèöà ìàðêåòèíãîâûõ èçäåðæåê (â ðóáëÿõ):
1997ã. 1998ã. 1999ã.
------------------------------------------------------------
1.Ïðîäâèæåíèå 3 000 000 8 000 000 21 000 000
2.Ðàñïðîñòðàíåíèå 0 0 0
3.Ìàðê.èññëåä. 3 000 000 5 000 000 8 000 000
4.ÍÈÎÊÐ 0 4 000 000 7 000 000
------------------------------------------------------------
Èòîãî: 6 000 000 17 000 000 36 000 000
-----------------------------------------------------
ÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜÜ
←ïðåäûäóùàÿ ñëåäóþùàÿ→
1 2 3 4